保时捷正打造 15 辆独一无二的定制车型，最高售价达 1500 万美元

IT之家 10 月 26 日消息，保时捷计划把盈亏平衡点压低至年销量 20 万辆以内，这显然不能靠大量推出入门版 Macan 来冲量。这家德国车企选择向更高端的方向发力：高度定制车型、独一台的专属定制车、报价六位数起的原厂复原翻新项目，不用追求走量，就能创造丰厚利润。

这一战略，是保时捷在盈利承压阶段修复盈利能力的重要一环。近期该公司面临利润下滑、关税压力、中国市场激烈竞争，以及电动化投入高昂等难题。保时捷的思路不是单纯多卖车，而是提升单车利润，尤其拉高顶配产品线的收益。

这套打法，就是给高净值客户提供定制独一份座驾的渠道。个性化与经典车业务副总裁亚历山大 · 法比希（Alexander Fabig）在接受《Automotive News》采访时介绍，保时捷 Sonderwunsch（特殊愿望）部门目前正在推进 15 个专属定制项目，价格从近 200 万美元（IT之家注：现汇率约合 1,335.5 万元人民币）到约 1,500 万美元（现汇率约合 1 亿元人民币）不等。

保时捷的 Sonderwunsch 定制服务远不止挑选特殊车漆、拉满选装清单。客户可以委托打造专属车型，甚至需要开发全新零部件、投入大量研发，把本就稀有的跑车变成世上仅此一台的作品。

保时捷还看好“少量限定版（few-off）”车型，定位介于普通限量款和完全独版定制车之间，依靠极小的产量，收取高额溢价。

保时捷的目标不止定制业务，其正在想办法拉高高性能车型的利润率，未来顶级旗舰车型定价可能达到入门 911 的两倍以上；也就是说，一台足够稀有的跑车，价格可以超过最便宜 911 的三倍。

几十年前的老车，也成了保时捷的高利润业务。原厂重启复原项目面向 Carrera GT 车主，可以把这台 V10 超跑的机械状态修复至出厂全新水准，由熟悉这台车的原厂专家操刀。

这项服务价格不菲。法比希称，不含车辆本身价值，单台复原费用大约 50 万至 80 万美元（现汇率约合 333.9 万至 534.2 万元人民币）。目前保时捷已经完成 11 台，还有 16 台正在施工、21 台排队等候；完工、在做、待排期合计 48 台 Carrera GT。

2003 至 2006 年 Carrera GT 总产量仅 1270 台，所以这个项目的体量很有代表性。这 48 台占到总产量接近 4%，仅完工的 11 台，在存量里已经是不小的比例。

这项工作远超出常规翻新：整车拆解、机械总成全面检修，相当于给这台超跑第二次生命。车主还可以提出外观、内饰的个性化改动，实现原厂背书的修复 + 专属定制。

其中一个知名案例：一台 Carrera GT 换上致敬 1970 年勒芒冠军 23 号保时捷 917 的涂装，内饰也同步定制，完美融合品牌传承与现代工艺，里程表直接清零。

对保时捷来说，这块业务很有吸引力：依托已有老车型创收，不需要从零开发新车；对车主而言，则可以由原厂出手，守护这台品牌史上最负盛名的现代超跑之一。

保时捷押注最顶尖的富豪客户愿意为别处买不到的专属车支付天价。1,500 万美金（现汇率约合 1 亿元人民币）的独版定制车、最高 80 万美金（现汇率约合 534.2 万元人民币）的 Carrera GT 翻新，不可能替代 Macan 成为走量主力，但它们本就不需要走量，只要单项目利润足够高就有价值。

对这家想要把盈亏线压到年交付 20 万辆以内的企业来说，这是一套全新的经营逻辑。保时捷并没有放弃主流车型，而是希望不用卖出那么多车，也能维持盈利。就算花好几年，只为财力雄厚的客户打造 15 台独一无二的车，保时捷也乐意承接。

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